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電熱水器品牌如何實現雙贏?

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2018-09-21 05:10:24【

電熱水器發展到現在已有三十年之久,行業的競爭激烈已經成為一個不可否認的的事實,在當下的電熱水器市場上,部分電熱水器廠家面臨不斷激增的內外壓力,試圖在困境中尋找逆勢突圍的方法。

在這個過程中,電熱水器招商加盟成為了一些企業逆勢突圍的突破口,然而盲目招商加盟卻又不是長久之計,如何運用情懷去找到與經銷商共贏的方法成為關鍵。

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一、電熱水器品牌需多關注經銷商的發展狀況

在這個過程中,電熱水器廠家就需要將經銷商的利益考慮到企業的長久發展中,不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針,并且確實地遵守企業的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等,雖然增加了銷售額,但損害了企業的整體利益,是有害無益的。因此,讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策,是企業對經銷商管理的重要方面。

盡管終端賣場是屬于經銷商范疇,但由于賣場只認生產廠家的電熱水器品牌,他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺,所以企業要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產品的意見和改進建議,同時聯絡感情。

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二、電熱水器品牌長久發展需有團隊意識

隨著時代的進步,人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”,如今企業之間的競爭拼的是人才,拼的是團隊,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下團結一致。經銷商是企業獲取利潤的終端渠道,加強對經銷商的管理和培養、技術技能指導是企業加強終端渠道建設的必要手段,企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

電熱水器招商工作成為企業發展重心的市場上,企業唯有對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持,才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此,企業和經銷商才能實現共贏。

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