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26字電熱水器銷售秘訣,最好背下來!

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2019-02-24 05:13:13【

1、學

顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

2、信

信賴感大于實力。電熱水器銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交

3、心

力不致而財不達,心不善而福不到。銷售,就要積德行善!

4、拒

拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、精

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,精益求精,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、意

銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7、服

當你學會了銷售和收錢,你才是電熱水器銷售的入門,但是,更重要的是你會——服務!做到這三點,你不想成功都難!

8、創

一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

9、情

所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

10、人

人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

11、初

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的最初印象。

12、收

銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。

13、尾

做業績千萬不要小看每個月尾的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

14、思

沒有賣不出的電熱水器產品,只有賣不出電熱水器產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是思想不爭氣。

15、賣

一流電熱水器推銷員——賣自己;二流電熱水器推銷員——賣服務;三流電熱水器推銷員——賣產品;四流電熱水器推銷員——賣價格。

16、交

電熱水器銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

17、升

隨時隨地都在銷售,把電熱水器銷售變成一種習慣。提升永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不提升。

18、找

只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。

19、選

選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

20、小

小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

21、聽

電熱水器銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

22、笑

銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

23、待

對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

24、買

顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

25、專

因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

26、值

電熱水器銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?因為你要值得。

27、敵

銷售最大的敵人是什么?

不是提成多少,

不是升職,

不是增加了炫耀的資本,

不是完成任務,

不是對手,

不是價格太高,

不是拒絕你的客戶,

不是公司制度,

不是產品不好,

最大的敵人是:

你的抱怨!

你的借口!

你的懶惰!

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